Oculus Rift. Pebble. Vi. Sinimulan nilang lahat ang buhay bilang mga ideya ng longshot ng mga negosyante, na binuhay ng crowdfunding milyon-milyong pounds mula sa mga masigasig na maagang nagpatibay. Siyempre, ginagawa silang hindi malilimot at para sa bawat Oculus Rift, maraming libong mga produkto ang gumuho bago maihatid.
kung paano mabawi ang mga tinanggal na teksto ng iphone
Ang pag-oorganisa ng isang matagumpay na crowdfund ay mahirap. Talagang mahirap. Ngunit hindi imposible: kung ang iyong ideya ay mahusay, gumawa ka ng mga tamang bagay at may kapalaran sa iyong panig, mayroong bawat pagkakataon na maaari kang magtagumpay.
Noong nakaraang Nobyembre, dumalo ako sa isang sesyon ng panel na inayos ng Indiegogo kung saan tinalakay ng mga eksperto ang mga potensyal na pitfalls ng crowdfunding. Nagpaplano ka man upang makalikom ng mga pondo sa Kickstarter, Indiegogo o ibang platform, ang payo na ito ay ganap na walang kabayaran. Good luck!
1. Planuhin ito
Kung inilagay mo ang iyong produkto sa Indiegogo o Kickstarter nang walang anumang paghahanda, itinatakda mo ang iyong sarili para sa pagkabigo. Bilang crowdfunding consultant Samit Patel , ilagay ito: Maraming mga proyekto ang dumating sa amin at sinabing tatamaan sila ng isang milyon, dalawang milyon. O sige, ano ang pre-work na nagawa mo? 'Naku, wala kaming nagawa.'
Kailangan mong gawin ang paunang trabaho. Okay, maaari kang mapalad sa pamamagitan ng pagkuha ng isang pambansang pahayagan, ngunit napakabihirang iyon.
Si Joel Hughes, pinuno ng UK at Europa sa Indiegogo ay sumang-ayon: Isa sa mga pangunahing kadahilanan na nabigo ang mga kampanya mula sa aming pananaw ay hindi sila gumawa ng sapat na pagpaplano at paghahanda bago sila maglunsad, paliwanag niya. Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na ideya sa mundo, ngunit ang simpleng paglulunsad ng ideyang iyon sa isang platform ng crowdfunding ay hindi talaga pupunta kahit saan.
2. Bumuo ng isang buzz bago ilunsad
Paano ka makakabuo ng isang buzz? Sa gayon, ang pag-alam sa merkado na iyong hinahanap na ipasok ay mahalaga, siyempre, tulad ng kaunting ilaw na pagsasaliksik upang malaman kung ang iyong produkto ay talagang bago at kinakailangan. Kung mayroong isang katulad na produkto, kailangan mo ng isang sumpa na mabuting dahilan para ipagsapalaran ng mga tao ang kanilang pera sa isang bagay na maaaring o hindi maaaring maganap.
Kung kumbinsido kang mayroong merkado para dito, maaari kang tumama sa lupa na tumatakbo sa pamamagitan ng papalapit na mga outlet ng media. Kung ang produkto ay tulad ng rebolusyonaryo tulad ng pinaniniwalaan mo, pagkatapos ay subukang abutin ang mga publication na sumasaklaw sa iyong angkop na lugar. Dito sa Alphr, ang aking sarili at ang iba ay regular na naglalathala ng isang Kickstarter of the Week - at madaling mahanap ang aking email address.
Ngunit hindi kailangang magtapos doon. Kung mayroon kang isang prototype, ipakita ito bago ilunsad. Sabihin sa mga tao na subukan ito at i-film ang kanilang mga reaksyon. Anumang magagawa mo upang makakuha ng momentum nang maaga sa paglunsad ay napakahalaga, na nangangahulugan din na dapat kang…
3. Pindutin ang lupa na tumatakbo sa isang pagbuo ng email
Kaya mayroon kang isang pre-crowdfund buzz, at ang mga tao ay interesado sa iyong produkto. Malaki! Huwag, sa ilalim ng anumang pangyayari, hayaan silang kalimutan na mayroon ka. Kunin ang mga email address na iyon at gamitin sila.
Alam namin na mayroong isang halaga sa bawat isa sa mga email na iyong kinokolekta, at sa karamihan ng mga kampanyang nakikita ko, ang mga email ay nagko-convert ng 40% na mas mahusay kaysa sa anupaman, paliwanag ni Hughes.
Sumasang-ayon si Patel: Maraming tao ang nagkamali: nakuha nila ang pag-sign up at iyon lang, paliwanag niya. Dapat kang gumawa ng isang drip na kampanya kung saan binibigyan mo sila ng isang kwento: 'hey guys, salamat sa pag-sign up, ito ang gagawin namin: ilulunsad namin sa Indiegogo at kukuha ka 50% diskwento '. At pagkatapos ang susunod na email isang oras sa paglaon, makakakuha ka ng 'kung bakit nilikha ko ang lokong produktong ito.' Subukan at ikonekta ang koneksyon sa pagitan mo at ng mambabasa.
Kung nasasabik sila, babalikan ka nila sa unang araw, na kadalasang dadalhin ka sa iyong target na 30-50% kung saan tutulungan ka ng Indiegogo sa isang email para sa iyong proyekto, nagsisimula itong mag-trend at bibigyan ka nila ng mas maraming puwang. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang bumuo ng isang listahan ng email sa iyong sarili.
Iyon ay isang malaking pakikitungo, at si Hughes ay may mga istatistika upang mai-back up ito: Kung maabot mo ang hindi bababa sa 30% ng iyong layunin sa unang dalawang araw, ayon sa istatistika inilalagay mo ang iyong sarili sa isang napakalakas na posisyon upang maabot o lumagpas ang iyong layunin sa pagtatapos ng kampanya.
4. Patuloy na makipag-usap sa iyong mga tagasuporta at paganahin ang mga perks
Ang mga unang ilang araw na iyon ay mahalaga, ngunit hindi sila ang buong larawan, at mahalaga na patuloy na makipag-usap sa iyong mga tagasuporta, pati na rin sa mga nanonood na hindi pa nakatuon.
Ang mga pag-update sa kampanya ay isang mahusay na paraan ng paggawa nito, at, ayon kay Hughes, mas maraming mga pag-update ang karaniwang katumbas ng mas maraming mga tagasuporta. Alam namin na, halimbawa, kung nag-post ka ng hindi bababa sa apat na pag-update ng kampanya sa panahon ng iyong crowdfunding na kampanya, magiging mas matagumpay ka - iyon ang sinasabi ng data sa aming panig, paliwanag niya. At kung magdagdag ka ng mga bagong pakinabang - partikular na kung magdagdag ka ng 12 - pagkatapos ng paglunsad ng iyong kampanya, napakahusay na paraan iyon ng pagdaragdag ng mga bagong elemento sa kampanya.
5. Ipakita ang iyong pagiging lehitimo at nangangahulugang negosyo
Kapag isinasaalang-alang ko kung susuportahan ang isang kampanya sa crowdfunding at kapag nagsusulat ako tungkol sa kanila, palagi akong masigasig na makita ang patunay na ito ay hindi isang scam o isang pie sa produktong pantasiya ng langit. Sa kahulihan ay walang paraan upang mapatunayan ito, ngunit may ilang mga bagay na maaari mong gawin upang isara ang agwat ng pag-aalinlangan. Kung maaari mong ituro ang mga nakaraang produkto na inilunsad, mahusay na pagsisimula iyon - at kung mayroon kang isang gumaganang prototype pagkatapos ay tiyak na napupunta ka sa isang mabuting bagay.
Kung wala ka sa mga bagay na ito, lahat ay hindi kinakailangang mawala. Kumpanya ng kaso sa telepono Nagawa ni Mous na makalikom ng $ 2,469,579 sa Indiegogo , at ang tagapagtatag nito na si James Griffiths ay lubos na kredito upang maipakita ang mga tagasuporta sa likod ng mga eksena. Ano ang nagdala sa amin sa susunod na antas ay ang pag-video sa amin sa mga produktong nakabalot sa pabrika, naaalala niya. Ang lahat ng mga biglaang tao ay tulad ng 'oh, totoo talaga ito.'
Ang lahat ay tungkol sa pagtingin ng legit sa kapaligiran na ito, kaya't bibilangin ang mga totoong bagay sa buhay.
6. Isipin ang tungkol sa buwis at tungkulin nang maaga
Ang buwis marahil ang huling bagay na nais mong gugulin ng oras kapag pinaplano mo ang iyong paglulunsad, ngunit tulad ng ipinaliwanag ni Richard Perriman, UK supply chain manager sa Horizon International Cargo, ito ay isang bagay na nais mo nang maayos bago ka magsimula. Ang ilang mga bansa ay mangangailangan ng pagsunod na wala sa amin sa UK. Paano mo malalaman kung ano ang magiging mga rate ng tungkulin sa produktong iyon?
Tingnan ang kaugnay Ay crowdfunding ang kinabukasan ng politika? Sinimulan ng Kickstarter ang 29,600 buong oras na trabaho
Inilalarawan niya ang kahalagahan ng puntong ito sa isang anekdota: Ang taong ito ay nagkaroon ng isang matagumpay na Indiegogo, ngunit sa kasamaang palad hindi siya nakakuha ng payo sa simula tungkol sa pagsunod. Ang hindi niya naging factor ay kapag nagbebenta ka ng isang bagay sa UK, kailangan mong idagdag ang VAT dito. Gayundin, kung hindi ka nakarehistro sa VAT kapag nag-import ka ng isang bagay sa UK, kailangan mong bayaran ang 20% niyan sa gobyerno sa pag-import. Kung nakarehistro ka ng VAT maaari mong muling makuha iyon - kung hindi ka, nawala mo ito magpakailanman. Mag-a-import ang taong ito ng kanyang mga gamit at magbabayad ng 20%, at pagkatapos ay magbayad ng 20% ng presyo na ipinagbili niya ito - kaya't sa bisa, nawala siya ng 40% at tuluyan na niyang binura ang kanyang margin.
Sa madaling salita: mag-isip tungkol sa buwis, o ang iyong kumpanya ay patay sa tubig.
Ang puntos na 7-12 ay nagpapatuloy sa pahina ng dalawa.
Susunod na pahina
